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联通:以互联网的心态做大产业“蛋糕”



发布时间:2016-11-30| 浏览780 次

    成都联通宽带讯:
  1. 在2010中国国际信息通信展上,我们看到,联通以“第一个周年第一的精彩”为主题亮相,“沃”品牌主色调的亮丽橙色点亮整个展馆,而沃·3G、沃·家庭、沃·商务各展区精彩纷呈的创新应用则吸引着众多观众驻足体验。在通信展期间,记者专访了联通公司副总经理李刚,畅谈品牌、3G以及产业合作。

    沃·3G成为全业务品牌切入点

    联通展台“第一个周年第一的精彩”的主题正是对沃·3G一年的总结。9月底,联通3G用户数突破1000万,各界评估以及用户反响都认为沃·3G树立了行业3G第一品牌的形象。

    李刚表示,联通去年推出全新的全业务单一主品牌“沃”,品牌的形成是个系统工程,需要分阶段有序、稳步推进。3G作为联通最具差异化优势的业务,因此作为了整个品牌的切入点,由此才干颠覆过去较为弱势的形象。眼前来看,优势的3G业务确实带动了整个品牌传播,并初步树立品牌优势。李刚解释,作为全业务运营商,联通并不会轻视家庭和商务品牌,只是每个阶段的主打重点不同。联通从第四季度开始进入第二个切入点沃·家庭,明年将逐步强化。

    说到切入点,李刚认为,i-Phone也是联通3G的一个重要切入点。通过这个功能卓越的终端,让用户从3G刚刚在中国发展就获得最好的感知,推动了用户对3G的熟悉与体验。从去年11月联通版iPhone初入中国的平静到如今iPhone4仅短短几天网上预约数就达到20万,更是到了脱销以及黄牛高价炒货的程度,市场的这种转变,也正是联通的3G+iPhone的卓越体验形成口碑、扩大影响力的结果。联通与苹果的强强合作对提升公司品牌形象、提升公司以及用户双重价值作用都很显著。

    3G营销策略要与市场适配

    眼前,在商用一年取得1000万用户的成绩之后,李刚表示,联通继续面临加速扩大用户规模的艰巨任务。从一开始联通对3G用户就有明确的定位,即“经常使用手机上网的、使用流媒体等数据业务的”。考虑到与2G的协调发展以及网络的承受能力,联通依然不会为发展用户而发展用户,不会放弃这种初衷。3G营销政策要与市场适配,找到合理的平衡点。

    联通的3G资费从试商用到现在不断优化,无论是价格档次的不断增多,门槛的逐渐降低,还是数据、语音AB两种套餐的双选,都是联通根据自身网络情况、市场需求情况以及产业链情况不断做出的优化与调整,未来依然会如此。

    对于联通来讲,3G用户规模发展依然面临重重挑战。李刚认为3G会改变人们生活的方式。因此从2G语音向以数据、流媒体为特征的3G过渡,用户的使用习惯、使用范围、使用内容都有不同,这种改变需要一定的时间。联通也会通过加大宣传推广、发明体验氛围等措施快速培育用户习惯。

    另一方面,虽然WCDMA终端在行业内有绝对优势,但性价比高、用户感知非常好的终端还是相对缺乏,依然是制约3G大规模发展的瓶颈,因此联通也正努力促进产业链大力推进明星终端以及千元智能终端,打造覆盖高中低价格和一线品牌的高性价比的3G智能终端产品体系。对于广受关注的联通3G版iPad,李刚表示,由于国内Wi-Fi网络不够发达,联通3G版i-Pad将更适合中国市场。眼前联通做好了网络、USIM等方面的准备,现在正等政府对3G版iPad的入网许可证,希望早日与国内用户见面。

    全开放心态给用户最好体验

    健全、完善、共赢的产业价值链是3G未来实现发展与突破的基础。对于产业链,李刚一直都持有开放的态度,“以互联网的心态,来公开、公平、公正地开放给所有人”。

    李刚介绍说,随着社会分工更加细分化,产业链每个角色都需要发挥自己的专长,运营商首先需要做好管道,并要以开放的姿态接纳各种角色进入产业链,只有这样才干给用户带来好的体验。

    在3G应用上,李刚说,联通一直都是采取全开放的方式,社会各方资源和应用、现在互联网上的各种内容都是我们的提供商,选择权在用户手里,用户可以选择他喜欢的任何应用。说着他拿出自己的iPhone4给记者演示,除了沃门户之外的所有应用都来自全球的开发者。而就算联通沃门户里的业务,联通也是以开放的姿态海纳百川,广泛合作,因此也获得非常快速的发展。例如手机电视现在有120多个台,连有线电视看不到的很多地方台都能看到。联通的应用商店将于不久上线,沃商店也将为大大小小的开发者发明公平、开放的开发环境。

    说起联想乐Phone与中国电信的合作,李刚说,这是件好事,因为只有不断扩大合作、做大市场规模,获得更好收益才干让厂家更有动力继续推进产品进一步完善与发展。联通从来不赞成排他性合作,就是希望与产业链一起共同做大蛋糕,让整个行业有更好的发展。(人民邮电报)