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【全国劳模、联通武汉市分公司销售部员工付俊】晶莹剔透做人 水滴石穿做事



发布时间:2016-11-30| 浏览1,087 次

    成都联通宽带讯:
  1. 他,对自己最真实评价是:“对工作太痴,这是优点也是缺点。”

    他,身边的同事这样评价到:“高度的责任感、强烈的事业心、肯干事、干成事。”

    他,是湖北联通奋斗在基层一线的长期先进员工,8年来获得的各种荣誉称号无数:荣获“联通集团劳动模范”和“中央企业劳动模范”,连续七年考评为“优秀”,连续六年被评为湖北省分公司“先进工作者”,连续二年被评为武汉市分公司“十大标兵”……

    80后的付俊,在联通工作了快8年,先后从事过市场部营销策划主管、硚口营销服务中心市场部主任、集团客户事业部经营管理中心主任,现任自营厅运营中心负责人。

    滴水穿石,争当业务发展排头兵

    2007年进入公司以来,他一直奋战在经营生产第一线。坚持以客户和市场为导向,敢于竞争、勇于创新是付俊的工作作风。2011年是3G业务爆炸式增长、渠道拓展最快、全面向体验营销转型的一年,为让新进代理商尽快掌握如何开好一家沃店,他连续二天时间睡觉不足5个小时,专门为代理商编写了一本开沃店须知手册,然而由于新进代理商原来大部分以终端销售为主,代理商对3G业务知识普遍不了解,于是他又带头划片包干开展3G业务培训,利用代理商店员晚上休息的时间,连续一个星期入驻店面开展点对点的上门培训,此外,为解决一线店员反馈的各种疑难杂症,付俊利用一个月周末时间深入一线调研,前后总结细化了68个一问一答的销售话术。这一年,各区县新建沃店61家,沃店达标率在95%以上,武汉市分公司也全面完成了3G净增32万户的经营目标。

    为充实一线骨干员工队伍,2012年1月,付俊同志主动申请调入硚口营销服务中心。当初的选择无疑充满了艰苦与挑战。当时硚口区域市场竞争日益加剧,加上复杂多变的市场环境,困难重重,压力山大。但付俊凭借敏锐的市场嗅觉、创新的经营模式,凭着一股强烈的事业心和不达目的誓不休的干劲和闯劲,在硚口这块贫瘠的土地上开创了一片新天地。2012年省市公司“2G大会战”中,他紧紧围绕塑造“无孔不入、随处可见、全民皆知”的2G免费语音品牌指导方针下,从宣传上快速冲破友商防线,在不惊动友商做出应对策略的情况下,整整两个通宵晚上,他带领团队迅速完成了60家便利网点的宣传布置工作,同时明确奖惩、分解规划,开展了公众网格、集团网格等7个网格的PK竞赛,在内部营造了全员竞赛的热烈氛围,当年连续二个月“随意打”总销量和时序进度完成率均排名全市前列,并荣获了市公司“随意打”的最佳投入奖。校园市场是3G数据业务培育的基地,根据学生求新求奇,对新产品、新技术反映很敏感的特点,他灵活组建了30人的直销队伍,采取贴进式的营销方式,运用体验式的营销技巧,通过老师和学生的口碑效应广泛辐射,以3G业务切入迅速引爆了整体校园市场。

    在武汉市分公司集团客户事业部任经营管理中心主任期间,时间的天平分明倾向于事业。对家庭,他经常有很大的愧疚。2013年7月正是集团市场规模发展的重要时期,家里却突然传来母亲病重的消息,经确诊,母亲患上了极高危白血病,需要有人24小时看护,而父亲又体弱多病、照顾上分明力不从心。面对家庭和事业的抉择,他曾经想过辞职。正当他彷徨之时,付俊父亲的一个知己,在得知母亲病重消息后,夫妻俩主动提出要无偿照顾我母亲。然而,母亲也很快得知了付俊的心事,她对付俊说,“付俊,千万不要因为我的病影响了您的工作,妈妈一定会坚强的活下去。” 付俊说,“正是父亲知己的友谊让我消除了彷徨,正是母亲的坚强让我安心工作,正是领导的关爱让我不断前行。虽然我无法长时间陪伴在母亲的身边,但工作上我给母亲交上了一份满意的答卷,2013年,武汉联通集团专业KPI全省排名名列前茅,我个人也获得了央企劳动模范的荣誉称号”。付俊的一番肺腑之言,也道出了基层员工的默默奉献。

    由于他经常“白加黑、五加二”的加班,以及经常为一线人员排忧解难,公司有人给他取名为“拼命三郎”,也有人给他取名为“永动机”。

    甘为人梯,锻造团队乐做基石

    在硚口区域营销中心任市场部主任期间,他发现中心员工年轻人多、有激情、有活力,平均年龄不过26岁,素质参差不齐。他深知,企业的竞争就是人才的竞争,培育员工就是生产力,企业文化就是团队凝聚力下的共同价值观。他以身说法,不断教导员工要合理规划自己的职业生涯,经常与员工谈心,帮助其成长;他以身作则,天天早上7点半之前到办公室,下午根本上都是最后一个离开办公室,遇上加班他干脆就在办公室里待上通宵,“白加黑、五加二”,对他而言早已是家常便饭。

    在武汉市分公司市场部任3G营销策划期间,为快速打造一批3G销售内部培训师队伍,他充分整合第三方咨询公司资源,采取项目制的目标达成运作方式,在全公司公众线的一线人员中选拔并培养了一批3G销售内部培训师,同时灵活运用电话回访、培训光盘点评、神秘顾客回访、定期经验分享等手段跟踪3G业务销售的全过程管理,通过内训师的转训工作累计培训一线人员上千人。

    如今,刚刚但当自营厅运营中心负责人的付俊更是尽职尽责,因为肩负着更多的期望,付俊加快了学习的进度。他说:“我们每个人不要期望不通过改善个人就树立一个更好的世界,为此,我们每一个人都要不断完善自己,要不断地加强学习,提高自身的素质,这样才干有竞争力,才干在各自的岗位上起决定性的作用,为社会做出贡献。学习是不能停止的,工作中要不断向前,停止就是后退,因为别人都在进步”。为打造高绩效团队,创建一线员工的学习型组织,工作中,他带头钻研业务知识,坚持每日晨夕会上实施知识管理,年累计开展业务和技能培训不少于30场,全力将班组成员打造成五合一型专家,即策划专家、调研分析专家、陈列专家、促销专家和培训专家。

    8年的平凡工作,付俊默默地奉献着自己的青春。“做事,水滴石穿;做人,晶莹剔透。”这是对他工作经历的最好诠释。作为80后的新生代管理者,他正是小荷才露尖尖角,正行进在阳光之路上。我们期待着他为联通事业绽放出更加灿烂的光彩。